最难走的路是捷径

中国房地产众筹联盟常务副秘书长 马宁

最难走的路是捷径，开发企业凡是经历过黄金十年，应该都享受过那种躺着挣钱的滋味。但是这个阶段还有一些优秀的企业，比如万科集团等，他们在走扎扎实实的大道。当其他人都在走捷径的时候，有一部分或者说颇有一部分人在走大道、在走踏实的发展之道。来到了后开发时代，宏观调控政策一轮接着一轮，开发商的日子不好过。

也许万科、平安不动产、华远地产的日子会比以前稍稍难过一些，但是相信他们一定会活得很好。因为他们是一些从来不会选择走捷径的企业。

我曾经向前华远地产董事长孙誉晏女士说过，联盟就像一口锅，每个人都要向里面扔自己的食材，同时也可以往外捞吃的。你扔进去的是食材，捞出来的就是美味佳肴。

我希望联盟作为一个大的平台，能够纳入联盟成员、投领伙伴，把好的东西纳入联盟体系中来，同时也可以不断地从联盟里去找自己需要的。

联盟的第一个战略是住房合作。住房合作是联盟成立之初在房协的指导之下，结合欧洲百年住房合作历史、经验和国内先进的、有经验实践的一些单位合作住房的案例，共同形成的住房合作研究体系。联盟成立的“中国特色住房合作研究中心”，也标志着联盟的住房合作研究体系达到了一个阶段性的成果。同时，不仅是我们的理论体系已经有了相对比较完善的架构，我们的实践体系也开始有组织、有规模地成长起来了。例如天福集团，就率先在河南、福建、江西等省，开始了“美好生活家园”创新模式的实践，并得到了包括地方政府、金融机构和众多商业机构的参与和支持，这一模式的活力与前景，正在逐步显现。

长期以来，中国的住房合作都是在单打独斗，只有住房合作真正成体系、成规模了，虽然还有很多不尽如人意、有待改善的地方，但是我相信党和国家可以给我们创新试错的机会。我们要鼓励创新，鼓励中小企业、有创新能力的企业去尝试，我们要适度地给他们试错的机会。从这点来讲，我觉得住房合作研究中心未来发展前途一片光明。

第四届中国房地产众筹创智峰会现场

联盟第二个战略是融合共生。其实就是我们会给联盟成员、合作伙伴提供众筹的顶层设计服务，不是指单纯的某一个项目的众筹，而是说和地方政府或一些大企业在顶层结构上开始做众筹。众筹不仅仅是钱的众筹，更重要的是资源和参与方的众筹。

火星计划，是典型的广义众筹的落地项目，除了联盟在做结构设计之外，参与方还有青海海西州冷湖行委、文化和旅游部、中科院天文台、航空航天大学、行知探索、华大运动，以及众多大IP组成的联合体，共同众筹火星小镇。

联盟第三个战略是投领计划，狭义来说，就是联盟的金融计划，虽然一年间我们替联盟成员仅仅进行了一个亿的融资，但是我们其实很自豪，这一个亿是一个起步，联盟从2015年到现在，帮着成员单位做融资，在不断摸索。一步一步地去学，一步一步地与合作方、对手方讨论，探讨如何依法合规地把这些事情做下去。我相信有了这个起步，在平安、中民等金融机构的大力支持下，我们会越做越好。

联盟的产出其实不多，去年的会议结束后，据不完全统计，形成的资源对接产值在八千万元以上。可能不多，但是我们是踏踏实实为大家做事，踏踏实实提供干货给大家参考使用的。

第二个产出是智享汇。基于不同时间、不同地域，针对不同话题，集合不同诉求的人在一起讨论，针对的话题更具有落地性、操作性和可复制性。智享汇是联盟成员的企业互动平台，可以让联盟内外的企业互相交流，2018年上半年已经组织了福州、郑州、深圳三场，每场规模50人左右。下半年还要陆续落地成都、佛山、西安、杭州、上海等城市。

第三个产出是中国房地产众筹白皮书。这个白皮书到现在已经连续做了三年了，没有借助任何第三方的资源，是联盟从各地去搜集数据，然后经过分析、汇总形成这样一份研究报告。其目的就是联盟作为一个行业企业组织，能够为在成立之初就发下的初心去做一点事情，为联盟成员做一点事情，为社会做一些事情。

2017年房地产众筹上线项目5774个，参与人数48万人，认筹总金额55亿元，标的平均募资95万元，人均投资金额11345元。

“最难走的路是捷径，出来混都是要还的”。之前走捷径可能挣了很轻松的钱、挣了很快的钱，迅速博得了名利。但是会一直这样吗？只有踏踏实实地走，才能一路平稳、健康、顺利地走下去。

据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7—8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是寥寥无几。如何不走捷径，如何发掘自己独特的竞争力，联盟是一个组织，而不是一个企业，联盟愿意和志同道合的所有人一同踏踏实实走出一条康庄大道。

（作者为中国房地产众筹联盟常务副秘书长）